06
2018
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07
明湖制冷：用工匠精神打造“百年老字號”
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公司新聞
明湖制冷公司廠房區(qū)濟南人都知道大明湖，濟南明湖制冷空調(diào)設(shè)備有限公司（以下簡稱“明湖制冷”）正是成長于大明湖畔。
這個自1984年就在大明湖畔生根發(fā)芽的草根民企，經(jīng)過35年的發(fā)展，自主研發(fā)、生產(chǎn)、維護的專業(yè)冷水機組已經(jīng)覆蓋國內(nèi)99%左右的煙草生產(chǎn)企業(yè)。提到明湖制冷，其服務(wù)、維護的客戶都伸出大拇指：“產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)好！”可以說，在煙草業(yè)制冷領(lǐng)域，明湖制冷已經(jīng)聲譽非凡。
2016年，明湖制冷通過濟南高新區(qū)招商引資，在物流園區(qū)經(jīng)過正規(guī)規(guī)劃建立起具有現(xiàn)代化氣息的廠房。該企業(yè)更是與中科院共同研發(fā)出國內(nèi)第一臺復(fù)疊式空氣能熱泵高溫機組，開始了“第二次科技創(chuàng)業(yè)”。
少有人能想象這是一個從大明湖畔幾間廢棄兔子棚干起的企業(yè)，僅憑一顆拼搏創(chuàng)業(yè)之心，明湖制冷創(chuàng)始人張國強帶隊在改革開放的大潮中奮楫向前，靠著“不是精品就是廢品”的發(fā)展理念，打造出聞名業(yè)內(nèi)的“百年明冷”。
手工創(chuàng)業(yè) 從廢棄的兔子棚旁敲打出第一桶金
35年前的明湖制冷，還僅僅是一家村辦企業(yè)。本村幾間廢棄的兔子棚就是廠房，兩個打鐵、焊接用的臺子、一個陳舊的電焊機就是生產(chǎn)設(shè)備。21歲的張國強就是在兔子棚旁，一錘一錘敲下了屬于他的第一桶金。
“那是1984年，我從鎮(zhèn)辦企業(yè)里出來，開始自己創(chuàng)業(yè)。”上世紀八十年代，正是改革開放初期，當時張國強所在的村委號召有技術(shù)、有能力的外出工作者回村辦企。在此背景下，當時正在濟南一家鎮(zhèn)辦企業(yè)干裝配工、鉗工的張國強放棄了每月33元的固定收入，回村帶著幾個人開始了手工創(chuàng)業(yè)之路。“兔子棚是村里養(yǎng)兔子失敗不用了的，層高一共1米多，人在里面完全直不起腰，所以我打鐵、焊梁都在外面。”張國強如今回憶起來，仍是歷歷在目。
兔子棚的廠房環(huán)境固然惡劣，張國強更擔憂的還是如何找活兒干。當年，張國強騎著自己的自行車到處求親拜友，終于聯(lián)系到第一筆“鍛打電線桿U形抱卡”業(yè)務(wù)，他和工人一起邊學(xué)邊干，掙到了第一筆外加工零活兒，3400元。這也是明湖制冷的第一桶金。
搶抓機遇 眼光敏銳直指制冷行業(yè)
在經(jīng)歷了短期的手工鍛打鐵件及鉚焊加工業(yè)務(wù)之后，張國強聘請了當時濟南化肥廠的幾位老師傅傳授制冷技術(shù)，開始逐步涉足冰箱、空調(diào)維修，進入制冷行業(yè)。上世紀八九十年代，改革開放之后國家大力發(fā)展制造業(yè)、電器業(yè)。冰箱、空調(diào)等制冷設(shè)備剛剛在國內(nèi)市場鋪開，正在逐步進入尋常百姓家。眼光敏銳的張國強篤定，制冷設(shè)備、冷水機組的應(yīng)用將越來越廣泛。
機會永遠留給有準備的人。1998年，濟南卷煙廠提出讓明湖制冷為其購買臺水泵，作為其多年的定點維修單位，明湖制冷就根據(jù)該單位的要求買了臺新水泵，時間不長，這家企業(yè)又要了臺壓縮機。對冷卻水系統(tǒng)已經(jīng)熟知，并有著敏銳洞察力的張國強一琢磨，水泵和壓縮機，不就是制冷循環(huán)嗎，這就是冷水機組啊！于是張國強找到濟南卷煙廠，要求為其量身定做制冷循環(huán)系統(tǒng)。當時該企業(yè)的相關(guān)負責人并不同意，因為冷水循環(huán)系統(tǒng)要與該廠剛進口的美國設(shè)備光電除雜機配套，張國強負責的明湖制冷還只是維修冰箱、電機、空調(diào)，沒有生產(chǎn)、制造過制冷循環(huán)產(chǎn)品。執(zhí)著的張國強向?qū)Ψ奖ＷC，“先試用后付款，你說多少錢就是多少錢，達不到美國工程師的調(diào)試要求，設(shè)備我扔垃圾堆，你不承擔任何風險。”如此，對方才給了明湖制冷一個嘗試的機會。
在經(jīng)過5個多月的反復(fù)實驗、改進后，張國強帶領(lǐng)技術(shù)攻關(guān)組研發(fā)生產(chǎn)的配套冷水機組試驗成功，得到了SRC現(xiàn)場調(diào)試工程師的肯定，美國調(diào)試工程師豎起大拇指“OK”。隨著美國SRC光電除雜機在煙草行業(yè)內(nèi)的廣泛使用，明湖制冷也拋棄了之前關(guān)門經(jīng)營的模式，主動走出去，找用戶談判，推廣產(chǎn)品。
遇強則強 也曾因不被人知而被拒之門外
再好的產(chǎn)品也需要推廣。如何讓全國幾十家甚至上百家卷煙廠都用到自己的產(chǎn)品？在當時交通尚不發(fā)達，通訊工具落后的年代，張國強是靠著一步步從西南邊陲云南廣州，到東北的哈爾濱、沈陽；從廣闊的東南沿海，再到內(nèi)地四川西藏等各省推廣專利產(chǎn)品，到各個卷煙廠登門拜訪，把自己的產(chǎn)品打出名號，打出口碑。在這過程中，也難免遭遇尷尬，甚至閉門羹。
2000年左右，張國強帶著業(yè)務(wù)員去武漢卷煙廠，向?qū)Ψ浇榻B自己的新產(chǎn)品。剛到了該廠大門口，卻被警衛(wèi)攔在了門外。沒奈何，張國強撥打了當?shù)?14的電話，找該廠的設(shè)備處電話。電話里張國強提出來意，并要求面談。剛開始對方也拒絕了他。張國強很懇切地說，“我們是從濟南過來的，這么大老遠的，給您放套我們的專利資料看看，耽誤不了很長時間。”
事后張國強才發(fā)現(xiàn)，對方正需要這些設(shè)備，但由于對自己不了解，該廠家并不相信明湖制冷的產(chǎn)品。于是他想盡辦法，千方百計地讓對方熟悉、認可自己的制冷設(shè)備，“基本上都是先使用后付款。”張國強說。目前，明湖制冷生產(chǎn)的冷水供應(yīng)機組已經(jīng)覆蓋全國近100家煙草生產(chǎn)企業(yè)，在全國煙草行業(yè)的市場占有率達到99%以上。
迄今為止，明湖制冷為煙草行業(yè)研發(fā)的冷水供應(yīng)機組已是第三代產(chǎn)品，從第一代的簡單使用，到第二代的節(jié)能減排，再到第三代的高效直管，每一次都是從客戶的直接利益出發(fā)，按照煙草企業(yè)不間斷生產(chǎn)的要求，進行的專業(yè)個性定制。從2002年第一項國家專利獲得以來，其自主研發(fā)的20多項國家專利也填補了國內(nèi)制冷領(lǐng)域多個技術(shù)空白點。
不忘初心 始終堅持“企業(yè)有尊嚴，職工有人格”
談起往昔，張國強感慨良多，“作為一個草根企業(yè)，沒有任何社會積淀，自己的專業(yè)也不是制冷，每天找米下鍋的日子不好受。”上世紀九十年代，年輕的張國強肩負著公司負責人、專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員、業(yè)務(wù)員、司機等多個擔子。剛剛把產(chǎn)品研發(fā)成功，申請了專利，又面臨著推廣產(chǎn)品的任務(wù)，他又要扮演業(yè)務(wù)員的角色。“那時候不會跑業(yè)務(wù)，自然四處碰壁。”在他的滿頭白發(fā)，未老先衰的形象上，就能讀出這些年的艱辛。張國強說，創(chuàng)業(yè)不易。
“最難的時候，我請來的化肥廠的師傅和跟著我一起干的工人，覺得沒什么希望，集體不辭而別了。”張國強說，那是1985年的時候，企業(yè)剛剛創(chuàng)辦，業(yè)務(wù)聯(lián)系不來，發(fā)工資無著落，幾位師傅聯(lián)合當時的工人集體出走，并且在張國強的廠房對面另起爐灶，曾經(jīng)的伙伴集體成了競爭對手。年僅22歲的張國強望著空無一人的小院子，破舊的廠房，幾件簡陋的工具不知所措，羞愧，汗顏充斥著這位年輕人的心。
就在這樣艱難地環(huán)境下，張國強仍沒有放棄原則和底線。“上世紀八十年代末，那時候我們真的沒活兒干，經(jīng)常閑著，有個朋友給介紹了一所為大醫(yī)院維修修制冷醫(yī)療設(shè)備的活兒。”這令張國強喜出望外，但當他得知對方只是使用自己的場地、工具、發(fā)票，并不需要自己承擔活計時，盡管對方承諾張國強會給部分管理費，憤怒的張國強還是拒絕了。“這不是讓我出賣營業(yè)執(zhí)照嗎？我不能給村里丟人，堅決不能這么做。”讓張國強頗受安慰的是，自己的堅持得到了回報。
“企業(yè)要有尊嚴，職工要有人格”，不僅是張國強始終堅持的辦企業(yè)的原則，并且還是“明冷人”一直以來的處事原則。正是明湖制冷堅決不做突破企業(yè)底線的交易，一直以來不忘初心的底氣得到了眾多客戶的支持和幫助，這也讓他和“明冷人”引以為傲。
二次科技創(chuàng)業(yè) 研發(fā)國內(nèi)首臺復(fù)疊式空氣能熱泵高溫機組
對于明湖制冷來說，目前正是企業(yè)發(fā)展的輝煌期。但創(chuàng)始人張國強卻有著強烈的危機意識。精研儒道文化的張國強認為，任何的事物有誕生就有消失。在衰退期沒有到來之前，明湖制冷需要尋找新的經(jīng)濟增長點，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。2014年，明湖制冷開始了第二次科技創(chuàng)業(yè)，并在濟南高新區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化新廠房。
2016年，該企業(yè)更是與中科院共同研發(fā)出國內(nèi)第一臺復(fù)疊式空氣能熱泵高溫機組，“它采用兩組吸收式熱泵復(fù)疊循環(huán)雙冷媒配伍的方式對液體進行加熱，其升溫能力最高可達120℃以上，能夠滿足大多數(shù)工業(yè)企業(yè)對高溫水（或?qū)嵊偷冉橘|(zhì)）的需求。”據(jù)介紹，該技術(shù)可廣泛應(yīng)用于石油開采及儲運、化工、醫(yī)藥、煙草、漁業(yè)、造紙等行業(yè)，目前已經(jīng)成功申報國家發(fā)明專利。
明湖制冷公司制造車間
從創(chuàng)業(yè)初期的手工鍛打、到抓住機遇成功進入制冷行業(yè)，再到正在進行的第二次科技創(chuàng)業(yè)。張國強率領(lǐng)的明湖制冷有一個草根民營企業(yè)的百年夢。為此，他已在德國設(shè)立辦事處，并邀請德國專家來企業(yè)調(diào)研合作。張國強說，我們的目標是“百年明冷”。經(jīng)過35年來的不斷拼搏、發(fā)展，明湖制冷也孕育了自己堅實的技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)后備力量。張國強率領(lǐng)的明湖制冷在發(fā)展企業(yè)經(jīng)營工作的同時更注重企業(yè)文化的建設(shè)、提升，更不忘平衡國家、企業(yè)、個人三者的利益分配關(guān)系。他提出了“企業(yè)發(fā)展我成長”的理念號召企業(yè)員工一起成長。更是帶動全體員工親手建設(shè)廠房，以增加企業(yè)榮辱觀。“每到重大節(jié)日，我們就舉行升旗儀式，那旗桿都是我們自己焊接而成的。”不僅是旗桿，在位于濟南高新區(qū)的明湖制冷廠房內(nèi)，這家企業(yè)的大門、柵欄等都是由員工親手打造焊接。“其實自己做比外面買貴多了，但我們親手建設(shè)的廠房，自己的勞動成果用起來更親切。”
從張國強建設(shè)明湖制冷的廠房方式就可以看出，這家企業(yè)正以一顆長足發(fā)展之心不斷成長，這也與他的“提升企業(yè)文化，造就百年企業(yè)”的發(fā)展目標高度吻合。與35年前一樣，明湖制冷正沿著改革開放的道路，闊步前行。
如今在位于濟南高新區(qū)的明湖制冷公司廠房內(nèi)，還能看到35年前張國強創(chuàng)業(yè)伊始的場景，為了提醒自己不忘初心，也為了讓新員工能體味到當年的艱辛，張國強把當年使用的工作平臺、電焊機等實物搬到新廠房，并將當年的養(yǎng)兔棚一比一還原到廠史館，激勵員工永遠吃苦耐勞、勇于探索。
編輯：龔玲
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